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汽车市场分析

  汽车市场产大于销已经是不争的事实，汽车销售市场竞争激烈，各大品牌大打促销战也屡见不鲜。

  目前市场上常见的促销手段包括降价和礼品两种，其中以价格战更为激烈。降价促销的手段虽然实用、简单，但随着使用频度的过于密集，会给市场造成不好的效果。消费者对产品的价格变动会变得麻木，甚至会对产品的价格产生不信赖感。而礼品促销虽然也被广泛采用，但每次礼品促销都是一次全新的策划，并且可以结合更多的相关促销手段，所以礼品营销具有新颖、有效、综合性强的特点。

礼品推荐方案分析

  以下是某品牌汽车的节日促销方案：

  进店迎宾礼：凡到高新区4S店看车的朋友，均可以获得精美实用的迎宾礼。高级纸巾盒、原装麂皮钥匙链、多功能随身笔录册、时尚六方位手机座，任选其一喜悦无限。

  试驾体验礼：如果您对某款车感兴趣，不妨亲身感受，试乘试驾一下该款车型，更有靓丽化妆套装、科技除味烟灰缸、居家智能应急充电宝、休闲益智魔幻拼图等您拿。

  订车答谢礼：到店订车的朋友，更有精美答谢礼相赠。多方位高级汽模光电鼠、工艺万年历摆设等。

  购车感恩礼：所有购买汽车的消费者，公司将为您提供优质的产品服务和售后保障，感恩大礼送不停。高级车载指南针、品牌精品野营帐篷，为您的有车生活增添色彩。

  该方案通过梯度的礼品赠送方式，一步一步的吸引消费者的“眼球”，直至促成汽车销售。

  “进店迎宾礼”采用较常见的促销礼品，吸引顾客的到来。纸巾盒、钥匙链、笔记本、手机座等等都是各个品牌常用的促销产品；

  “试驾体验礼”的价值稍高，更注重实用性和趣味性，与试驾活动的趣味性形成呼应；

  “订车答谢礼”就是能直接促进销售的环节了，所以要求促销礼品新奇、高品质且价格不能太低，所以该品牌选择使用高级汽模光电鼠标和工艺万年历摆设。这两件产品既符合作为订车礼的要求，又能够方便地在礼品上定制广告，促销的同时也是一次品牌宣传。

  “购车感恩礼”旨在促成最终的交易，所以商家在这个环节上是愿意投资的，采用一些较高端的礼品。像案例中的车载指南针、野营帐篷等都是不错的选择。

  除了这些之外，商家还可以选择汽车香水、车载冰箱、车载数码、高级商务礼盒等较高档的礼品，这些也都是我们经常为汽车促销提供的产品方案