会议礼品营销是企业适应市场需求。以灵活适度的礼品馈赠与客户建立良好关系，从而吸引客户，以获得更大市场份额的营销方案。

  会议礼品营销实施必要性分析

  1、会议营销是企业大客户市场营销的重点。

  2、从销售访问记录分析，客户对会议营销服务反应良好，价格是影响会议谈判成功的主要因素。

  3、客户在会议洽谈时的特定心理需求，希望获得某种回报。饭店典型案例：据了解某会务组在会议洽谈时，另外要求饭店赠送会务组几条香烟，因饭店无相关规定不能满足客人要求，导致会议流失。这个案例反映了客户的这种普遍的需求。

  4、行业形势发展的要求，随着大量新宾馆的开业，会议市场竞争更加激烈。

  会议礼品营销的作用：

  1、融洽会议谈判氛围，使会议谈判关联客户利益，降低客户价格的敏感性，提高会议谈判的成功率。

  2、有效减轻营销员压力，有助于营销员推销时获得客户好感，提升对客户的吸引力，增加销售机会。

  3、有利于企业与客户建立长久关系，拓展新客户。

  4、丰富会议服务内涵，有助于企业的广告效应，形象推广，带动散客销售。